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商品定價的方法

2022-02-28 中級會計職稱 958人瀏覽

老師回答

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法。

成本導(dǎo)向定價法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導(dǎo)向定價法分為：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、盈虧平衡定價法。

需求導(dǎo)向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導(dǎo)向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。

競爭導(dǎo)向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導(dǎo)向定價法分為：隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標(biāo)投標(biāo)定價法。

成本導(dǎo)向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價

成本加成,目標(biāo)利潤

(一)成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

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